Online Kundengewinnung für Lohnfertiger – ein Leitfaden

Warum viele Lohnfertiger zu wenig Aufträge haben

Die Lohnfertigung steht vor einer Vielzahl an Herausforderungen, die dazu führen, dass viele Betriebe unter einer geringen Auftragslage leiden. Ein häufiges Problem ist, dass sich die Akquise-Methoden nicht mit den veränderten Einkaufsgewohnheiten der Industrieeinkäufer synchronisieren.

Früher war es üblich, über Telefonakquise, Branchenverzeichnisse oder Fachmessen neue Kunden zu gewinnen. Diese Methoden sind jedoch weniger effektiv geworden, da die meisten Einkäufer heute ihre Suche online starten. Sie vergleichen Angebote rasch und treffen Entscheidungen oft auf Basis von Web-Recherchen.

Praxisbeispiel

Ein Lohnfertiger, der traditionell auf Messen setzte, stellte fest, dass die Besucherzahlen rückläufig sind und die Konkurrenz auf digitalen Plattformen präsenter wird. Das Unternehmen hat seine Akquisestrategie überdacht und sich auf Online-Marketing fokussiert.

Umsetzungsschritte

1. Analysieren Sie Ihre aktuelle Marketingstrategie.
2. Führen Sie eine Zielgruppenanalyse durch.
3. Passen Sie Ihre Botschaft und Ihre Präsenz auf digitalen Plattformen an.

Praktischer Tipp

Nutzen Sie Google Analytics, um den Traffic Ihrer Website zu überwachen und zu verstehen, wo Ihre potenziellen Kunden herkommen und wonach sie suchen.

Wie Einkäufer heute Fertigungspartner finden

Der Prozess der Lieferantensuche hat sich erheblich geändert. Einkäufer starten nicht nur mit technischen Zeichnungen, sondern nutzen vermehrt Online-Plattformen, um passende Lohnfertiger zu finden. Dies bedeutet, dass Ihre Sichtbarkeit im Netz entscheidend ist.

Typische Schritte im Einkaufsprozess:

1. Der Einkäufer erhält eine technische Zeichnung oder Spezifikation.
2. Er sucht nach passenden Lieferanten, häufig über Suchmaschinen.
3. Vergleichsportal oder Branchenplattformen werden genutzt, um Anbieter zu finden.
4. Anfragen werden an mehrere Lieferanten gesendet.
5. Basierend auf Preis, Lieferzeit, Erfahrung und Vertrauen wird eine Entscheidung getroffen.

Praxisbeispiel

Ein Einkäufer in der Automobilindustrie sucht nach einem Spritzgusshersteller. Er gibt „Kunststoffteile Spritzguss Hersteller“ in Google ein und erhält zahlreiche Ergebnisse, die er miteinander vergleicht.

Umsetzungsschritte

1. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website SEO-optimiert ist.
2. Erstellen Sie spezifische Landingpages für Ihre Dienstleistungen.
3. Listen Sie sich auf relevanten Plattformen, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen.

Praktischer Tipp

Nutzen Sie Schlüsselwörter mit hohem Suchvolumen in Ihren Websites, um von solchen Suchanfragen gefunden zu werden, wie „CNC Lohnfertigung Deutschland“ oder „Blechbearbeitung Lohnfertigung“.

7 Wege wie Lohnfertiger neue Industriekunden gewinnen

1. Setzen Sie auf SEO für Ihre Dienstleistungen

Suchmaschinenoptimierung ist eine kostengünstige Methode, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen. Schalten Sie gezielte Ads und optimieren Sie Ihre Website für relevante Suchbegriffe.

Praxisbeispiel: Ein Lohnfertiger optimierte seine Website für spezifische Begriffe wie „3D-Druck Teile bestellen“ und erhöhte seinen Traffic um 40 % innerhalb von sechs Monaten.

Umsetzungsschritte:

• Führen Sie eine Keyword-Recherche durch.
• Optimieren Sie Ihre Website mit relevanten Keywords.
• Erstellen Sie wertvolle Inhalte, die Ihre Zielgruppe ansprechen.

Praktischer Tipp: Nutzen Sie Google Keyword Planner, um die besten Keywords für Ihre Branche zu finden.

2. Entwickeln Sie spezielle Landingpages

Landingpages sind eine hervorragende Möglichkeit, spezifische Dienstleistungen hervorzuheben. Sie erhöhen die Wahrscheinlichkeit von Kontakten.

Praxisbeispiel: Ein Fertigungsbetrieb erstellte eine Landingpage zur „Spezialbearbeitung von Metallteilen“ und verzeichnete eine höhere Anfragequote.

Umsetzungsschritte:

• Erstellen Sie spezifische Seiten für Ihre Leistungen.
• Integrieren Sie Call-to-Action-Buttons.
• Nutzen Sie ein einfaches Kontaktformular.

Praktischer Tipp: A/B-testing hilft Ihnen herauszufinden, welche Inhalte und Designs am besten funktionieren.

3. Nutzen Sie Plattformen und Marktplätze

B2B-Marktplätze wie Price4Parts.com verbinden Einkäufer mit Fertigungsbetrieben. Sie bieten eine Plattform zur Sichtbarkeit ohne Kaltakquise.

Praxisbeispiel: Ein Unternehmen, das auf Price4Parts aktiv ist, erhielt innerhalb eines Jahres Aufträge aus mehreren Ländern, ohne traditionelle Vertriebsarbeit leisten zu müssen.

Umsetzungsschritte:

• Registrieren Sie sich auf Plattformen wie Price4Parts.
• Gestalten Sie Ihr Profil informativ und ansprechend.
• Reagieren Sie schnell auf Anfragen.

Praktischer Tipp: Halten Sie Ihre Maschinenkapazitäten stets aktuell, um potenzielle Kunden zu überzeugen.

4. Spezialisierung auf bestimmte Branchen

Die Fokussierung auf bestimmte Industrien kann helfen, Ihre Expertise auszubauen und gezielte Marketingmaßnahmen zu ergreifen.

Praxisbeispiel: Ein Lohnfertiger spezialisierte sich auf die Luftfahrtindustrie und baute gezielt Beziehungen zu Zulieferern auf.

Umsetzungsschritte:

• Wählen Sie eine oder mehrere Nischen.
• Bauen Sie Ihr Wissen über Branchenstandards und -anforderungen aus.
• Kommunizieren Sie Ihre Spezialisierung in Ihrer Marketingstrategie.

Praktischer Tipp: Nehmen Sie an branchenspezifischen Netzwerktreffen teil, um Kontakte zu knüpfen.

5. Schnelle Angebotsprozesse implementieren

Einkäufer wünschen sich schnelle und kompetente Antworten auf ihre Anfragen. Ein reibungsloser Prozess kann Ihre Chancen erhöhen.

Praxisbeispiel: Ein Unternehmen implementierte ein automatisches Angebotsystem, das Anfragen innerhalb von 24 Stunden beantwortet, wodurch es die Auftragsannahme steigerte.

Umsetzungsschritte:

• Standardisieren Sie Ihre Angebotsprozesse.
• Implementieren Sie ein Tool zur Angebotsgenerierung.
• Schulen Sie Ihr Vertriebsteam im Umgang mit Software.

Praktischer Tipp: Nutzen Sie Vorlagen, die schnell angepasst werden können, um wertvolle Zeit zu sparen.

6. Vermarkten Sie Ihre freien Maschinenkapazitäten

Ein oft vernachlässigtes Thema ist die Vermarktung freier Kapazitäten. Nutzen Sie alle verfügbaren Kommunikationskanäle.

Praxisbeispiel: Ein CNC-Betrieb veröffentlichte wöchentlich seine freien Kapazitäten auf Sozialen Medien und konnte dadurch kurzfristige Aufträge akquirieren.

Umsetzungsschritte:

• Dokumentieren Sie Ihre freien Maschinenkapazitäten.
• Kommunizieren Sie diese regelmäßig auf Ihrer Website und in sozialen Medien.
• Nutzen Sie Branchennewsletter, um auf freie Kapazitäten aufmerksam zu machen.

Praktischer Tipp: Erstellen Sie eine monatliche Übersicht Ihrer freien Kapazitäten und versenden Sie diese an Ihren bestehenden Kundenstamm.

7. Kooperationen mit anderen Lohnfertigern

Gemeinsam stärker – durch Kooperationen können Sie neue Märkte erschließen und Kapazitäten besser auslasten.

Praxisbeispiel: Zwei Lohnfertiger in der Nähe schlossen sich zusammen, um bestimmte Aufträge gemeinsam zu bearbeiten und darüber hinaus Wissen und Maschinenressourcen auszutauschen.

Umsetzungsschritte:

• Identifizieren Sie potentielle Kooperationspartner in Ihrer Nähe.
• Führen Sie ein gemeinsames Projekt zur Auslotung von Synergien durch.
• Teilen Sie Ressourcen und Erfahrungen.

Praktischer Tipp: Organisieren Sie ein regelmäßiges Treffen, um potentielle Partnerschaften zu evaluieren.

Den Weg in die Zukunft gestalten

Die Kundenakquise in der Lohnfertigung hat sich gewandelt, und zusammen mit den genannten Strategien sollten Sie die Digitalisierung und Online-Präsenz ernst nehmen. Indem Sie Ihre Sichtbarkeit und Ihre Prozesse optimieren, können Sie nicht nur neue Industriekunden gewinnen, sondern auch Ihre bestehenden Beziehungen intensivieren und Ihre Maschinen effizient auslasten. Bleiben Sie agil und anpassungsfähig, um im sich ständig verändernden Markt erfolgreich zu bleiben.