Warum viele Lohnfertiger zu wenig Aufträge haben
In der heutigen Fertigungslandschaft sehen sich viele Lohnfertiger mit der Herausforderung konfrontiert, nicht genug Aufträge zu erhalten. Früher war Kaltakquise über das Telefon oder Teilnahme an Messen eine gängige Praxis. Doch seitdem Einkäufer immer mehr Zeit im Internet verbringen, hat sich das Spiel geändert. Online-Recherche ist heutzutage der erste Schritt, den Einkäufer unternehmen, um potenzielle Lieferanten zu finden.
Problem: Viele Lohnfertiger haben Schwierigkeiten, sichtbar zu werden. Die alten Methoden der Kundenakquise funktionieren nicht mehr so effektiv.
Praxisbeispiel: Ein CNC-Lohnfertiger aus Deutschland stellt fest, dass viele seiner Aufträge von einem neuen Wettbewerber abgeworben werden, der aktiv in Online-Werbung und eine moderne Webseite investiert hat.
Umsetzungsschritte:
- Eine professionelle Website erstellen, die Ihre Fertigungsdienstleistungen klar präsentiert.
- Suchmaschinenoptimierung (SEO) für relevante Keywords (z.B. „CNC Lohnfertigung Deutschland“) implementieren.
- Präsenz auf B2B-Plattformen wie Price4Parts aufbauen.
Praktischer Tipp: Nutzen Sie lokale SEO-Strategien, um von Einkäufern in Ihrer Umgebung leichter gefunden zu werden.
Wie Einkäufer heute Fertigungspartner finden
Der Einkaufsprozess hat sich erheblich verändert. Einkäufer nutzen nicht mehr nur persönliche Netzwerke oder einen Blick in Branchenverzeichnisse. Sie informieren sich aktiv online, bevor sie eine Anfrage senden.
Einkaufsprozess:
- Technische Zeichnungen werden erstellt oder spezifiziert.
- Die Suche nach Lieferanten beginnt in Google oder auf Plattformen.
- Einkäufer vergleichen mehrere Anbieter und deren Angebote.
- Eine Anfrage wird an mehrere Lieferanten gesendet.
- Die Entscheidung erfolgt auf Grundlage von Preis, Lieferzeit, Erfahrung und Vertrauen.
Praxisbeispiel: Ein Einkäufer für Automobilteile sucht online nach einem Spritzguss-Hersteller, gibt „Kunststoffteile Spritzguss Hersteller“ in Google ein und erhält innerhalb von Sekunden eine Liste von potenziellen Partnern.
Umsetzungsschritte:
- Optimieren Sie Ihre Webseite für SEO, sodass sie bei relevanten Suchanfragen auftaucht.
- Bieten Sie detaillierte Informationen zu Ihren Dienstleistungen an.
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Kontaktinformationen leicht zu finden sind.
Praktischer Tipp: Stellen Sie öffentlich verfügbare Zertifikate und Fallstudien auf Ihrer Webseite ein, um Vertrauen aufzubauen.
7 Wege, wie Lohnfertiger neue Industriekunden gewinnen
1. Investieren Sie in Ihre Online-Präsenz
Eine ansprechende und informative Webseite ist das A und O. Sie dient nicht nur als Ihre digitale Visitenkarte, sondern auch als erster Berührungspunkt für potenzielle Kunden.
Praxisbeispiel: Ein Metallbearbeitungsunternehmen investiert in einen modernen Webauftritt, der seine Maschinenkapazitäten und seine Spezialisierungen hervorhebt.
Umsetzungsschritte:
- Beauftragen Sie einen Webdesigner, um ein professionelles Layout zu erstellen.
- Integrieren Sie relevante Inhalte und SEO-optimierte Texte.
- Regelmäßige Updates und Blog-Artikel zu aktuellen Trends in Ihrem Bereich veröffentlichen.
Praktischer Tipp: Verwenden Sie ansprechende Bilder Ihrer Maschinen und Produkte, um visuelles Interesse zu wecken.
2. Nutzen Sie B2B-Marktplätze
Plattformen wie Price4Parts bieten eine ideale Gelegenheit, Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und neue Kunden zu gewinnen. Sie bringen Käufer und Hersteller zusammen und ermöglichen eine unkomplizierte Anfrage.
Praxisbeispiel: Ein Blechbearbeiter profitiert von der Listung bei Price4Parts und erhält Anfragen von internationalen Kunden, die sonst nicht auf ihn aufmerksam geworden wären.
Umsetzungsschritte:
- Registrieren Sie sich bei Price4Parts und erstellen Sie Ihr Profil.
- Geben Sie detaillierte Informationen zu Ihren Maschinen und Verfahren an.
- Reagieren Sie zeitnah auf eingehende Anfragen.
Praktischer Tipp: Halten Sie Ihre Verfügbarkeit und Kapazitäten stets aktuell, um potenzielle Kunden nicht zu verlieren.
3. Bieten Sie schnelle Angebotsprozesse an
Die schnelle Bearbeitung von Anfragen ist ein entscheidendes Kriterium für Einkäufer. Unternehmen möchten nicht wochenlang auf Angebote warten.
Praxisbeispiel: Ein Lohnfertiger implementiert ein automatisiertes Angebotssystem, das innerhalb von 24 Stunden Antworten auf Standardanfragen gibt.
Umsetzungsschritte:
- Entwerfen Sie Vorlagen für häufige Anfragen, um die Bearbeitungszeit zu verkürzen.
- Setzen Sie Software zur Prozessautomatisierung ein.
- Trainieren Sie Ihr Team, effizient und schnell zu arbeiten.
Praktischer Tipp: Kommunizieren Sie klare Deadlines für Angebotserstellungen auf Ihrer Webseite.
4. Spezialisierung auf bestimmte Branchen
Die Fokussierung auf eine oder mehrere Branchen kann Ihre Effizienz erhöhen und Ihre Glaubwürdigkeit stärken.
Praxisbeispiel: Ein Lohnfertiger spezialisiert sich auf die Medizintechnik und erhält dadurch gezielte Aufträge von Unternehmen, die spezielle Zertifikate benötigen.
Umsetzungsschritte:
- Analysieren Sie den Markt und identifizieren Sie Branchen mit Wachstumschancen.
- Entwickeln Sie branchenspezifische Marketingstrategien.
- Investieren Sie in die erforderlichen Zertifikate oder Qualifikationen.
Praktischer Tipp: Bieten Sie Webinare oder Informationsveranstaltungen für spezifische Branchen an, um Ihr Fachwissen zu demonstrieren.
5. Vorträge und Workshops anbieten
Indem Sie Fachwissen teilen, positionieren Sie sich als Experte und bauen Vertrauen auf.
Praxisbeispiel: Ein Experte für 3D-Druck hält Webinare, die für Ingenieure von Interesse sind, und zieht dadurch neue Leads an.
Umsetzungsschritte:
- Planen Sie regelmäßige Präsentationen in Ihrer Spezialisierung.
- Nutzen Sie Plattformen wie Zoom oder YouTube zur Durchführung.
- Bewerben Sie die Veranstaltungen über soziale Medien und Ihre Webseite.
Praktischer Tipp: Erstellen Sie eine FAQ-Seite und beziehen Sie häufige praktische Fragen aus Ihren Vorträgen mit ein.
6. Networking auf Social Media
Aktive Teilnahme an Fachgruppen auf Plattformen wie LinkedIn kann potentielle Kundengewinnung fördern.
Praxisbeispiel: Ein Vertriebsleiter einer Lohnfertigung vernetzt sich aktiv mit Einkäufern in spezialisierten Gruppen und erhält direkt Nachfragen.
Umsetzungsschritte:
- Treten Sie relevanten Gruppen auf LinkedIn oder Xing bei.
- Beteiligen Sie sich an Diskussionen und bieten Sie wertvolle Insights.
- Teilen Sie regelmäßig Updates über Ihre Dienstleistungen.
Praktischer Tipp: Nutzen Sie LinkedIn-Ads, um gezielte Werbung für Ihre spezifischen Fertigungsdienstleistungen zu schalten.
7. Zusammenarbeit mit anderen Lohnfertigern
Eine Kooperation kann helfen, Kapazitäten besser auszulasten und neue Aufträge zu gewinnen.
Praxisbeispiel: Ein Spritzgusspartner arbeitet mit einem CNC-Fertigungsbetrieb zusammen, um vollständige Lösungen anzubieten.
Umsetzungsschritte:
- Identifizieren Sie potenzielle Partner, die Ihre Dienstleistungen ergänzen.
- Erarbeiten Sie gemeinsame Marketingstrategien.
- Teilen Sie Ressourcen und Synergien zur Erhöhung der Wettbewerbsfähigkeit.
Praktischer Tipp: Entwickeln Sie gemeinsam Angebote, die die Stärken beider Partner miteinander verbinden.
Indem Lohnfertiger die Veränderungen im Einkaufsverhalten und die modernen Akquise-Methoden adaptieren, können sie erfolgreich neue Kunden gewinnen und ihre Maschinenkapazitäten optimal nutzen. Eine proaktive, zielgerichtete Strategie und die Nutzung der richtigen Tools sind Schlüssel, um im Wettbewerb bestehen zu können.
