Warum viele CNC Betriebe kein Marketing machen – und warum das ein Fehler ist

Warum viele Zerspanungsbetriebe zu wenig Aufträge haben

In der heutigen Zeit haben Zerspanungsbetriebe oft Schwierigkeiten, ausreichend Aufträge zu akquirieren. Das liegt nicht nur an einem gesättigten Markt, sondern auch an einem tiefgreifenden Wandel in der Art und Weise, wie Einkäufer nach Lieferanten suchen. Früher war die Kaltakquise am Telefon eine gängige Strategie, die jedoch durch die Digitalisierung an Bedeutung verloren hat. Heute recherchieren Einkäufer meist über Google oder spezielle Plattformen. Dies hat zur Folge, dass viele kleinere und mittelständische Betriebe nicht mehr sichtbar sind.

Wie Einkäufer heute CNC-Lieferanten finden

Der Einkaufsprozess hat sich in den letzten Jahren stark verändert. So funktioniert es typischerweise:

1. Technische Zeichnung erhalten: Der Einkäufer erhält eine technische Zeichnung des gewünschten Teils.
2. Lieferantenrecherche: Über Google oder Plattformen wie Price4Parts sucht der Einkäufer nach passenden Lieferanten.
3. Angebotsvergleich: Einkäufer vergleichen mehrere Anbieter anhand von Preis, Lieferzeiten und Referenzen.
4. Anfragen senden: Mehrere Anfragen werden gleichzeitig an verschiedene Lieferanten gesendet.
5. Entscheidung treffen: Die Auswahl des Lieferanten erfolgt auf Basis von Preis, Vertrauen und in vielen Fällen auch durch persönliche Empfehlungen.

Dieser Prozess macht es für Zerspanungsbetriebe umso wichtiger, online sichtbar zu sein und effektive Marketingstrategien zu verfolgen.

7 Wege, wie Zerspanungsbetriebe neue CNC-Aufträge gewinnen

1. Optimierung der Website für Suchmaschinen (SEO)

In der heutigen digitalen Welt ist eine gut optimierte Website unerlässlich. Einkäufer suchen häufig nach spezifischen Dienstleistungen wie “CNC Fräsen Aluminium Kleinserie” oder “5 Achs CNC Lohnfertigung Deutschland”.

Umsetzungsschritte:

• Führe eine Keyword-Recherche durch, um relevante Begriffe zu identifizieren.
• Optimiere deine Website-Inhalte und Metadaten mit diesen Keywords.
• Erstelle informative Blogbeiträge über spezifische Fertigungsverfahren.

Praktischer Tipp:

Nutze lokale Suchanfragen in deiner Strategie, um regional Kunden zu gewinnen.

2. Nutzung von Plattformen für Fertigungsaufträge

Plattformen wie Price4Parts verbinden Einkäufer und Hersteller. Diese Plattform ermöglicht es Zerspanungsbetrieben, ihre Kapazitäten und Dienstleistungen sichtbar zu machen, ohne klassische Kaltakquise.

Umsetzungsschritte:

• Melde deinen Betrieb auf relevanten Plattformen an.
• Pflege dein Profil regelmäßig und halte es aktuell.
• Reagiere schnell auf Anfragen und biete klare, präzise Angebote an.

Praktischer Tipp:

Nutze die Funktionen für Feedback und Bewertungen, um Vertrauen bei potenziellen Käufern zu gewinnen.

3. Erstellung von spezifischen Landingpages

Landingpages sind eine hervorragende Möglichkeit, gezielte Dienstleistungen anzubieten und spezifische Kundenanfragen anzusprechen.

Umsetzungsschritte:

• Erstelle separate Seiten für jedes Spezialgebiet, z.B. „CNC Drehteile Edelstahl Hersteller“.
• Achte darauf, dass jede Seite klare Call-to-Actions enthält.
• Optimiere jede Landingpage für relevante Keywords.

Praktischer Tipp:

Verlinke diese Landingpages in deinen Marketingkampagnen für mehr Sichtbarkeit.

4. Schnelle Angebotsprozesse

Einkäufer sind oft unter Zeitdruck und suchen schnell nach Lösungen. Ein effizienter Angebotsprozess kann entscheidend sein.

Umsetzungsschritte:

• Automatisiere den Angebotsprozess, um schneller reagieren zu können.
• Nutze Vorlagen, um Angebote schnell zu erstellen und anzupassen.
• Überwache und verbessere die Durchlaufzeiten regelmäßig.

Praktischer Tipp:

Biete erste, grobe Abschätzungen an, um schneller in den Entscheidungsprozess einzutreten.

5. Spezialisierung auf bestimmte Branchen

Die Spezialisierung kann dir helfen, ein Nischenpublikum anzusprechen und dich von Mitbewerbern abzuheben.

Umsetzungsschritte:

• Analysiere, welche Branchen Bedarf an deinen Dienstleistungen haben.
• Fokussiere deine Marketingressourcen gezielt auf diese Branchen.
• Biete maßgeschneiderte Lösungen, die auf spezifische Anforderungen dieser Branchen abzielen.

Praktischer Tipp:

Nutze Social Media, um deine spezifischen Lösungen sichtbar zu machen und relevante Fachgruppen zu erreichen.

6. Kooperation mit anderen Lohnfertigern

Die Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen in der Branche kann helfen, größere Aufträge zu gewinnen, ohne in eigene Kapazitäten investieren zu müssen.

Umsetzungsschritte:

• Identifiziere komplementäre Betriebe in deiner Region.
• Erarbeite gemeinsame Angebote oder Projekte.
• Teile Ressourcen und Wissen, um Wettbewerbsvorteile zu erzielen.

Praktischer Tipp:

Engagierte Partnerschaften können auch für Weiterempfehlungen sorgen, wodurch ein Netzwerk geschaffen wird.

7. Internationalisierung der Kundenakquise

Durch das Internet ist es einfacher denn je, internationale Kunden zu gewinnen. Dies kann deinen Markt erheblich erweitern.

Umsetzungsschritte:

• Ermittle internationale Märkte, die Bedarf an deinen Dienstleistungen haben.
• Berücksichtige sprachliche und kulturelle Unterschiede in deiner Kommunikation.
• Achte auf rechtliche Rahmenbedingungen in den Zielmärkten.

Praktischer Tipp:

Optimiere deine Website mehrsprachig, um eine breitere Zielgruppe anzusprechen.

Mit diesen Strategien können Zerspanungsbetriebe ihre Sichtbarkeit erhöhen, neue Kunden gewinnen und freie Maschinenkapazitäten effizient auslasten. Der Schlüssel liegt darin, die Veränderungen im Einkaufsprozess ernst zu nehmen und sich proaktiv darauf einzustellen.