Wie Zerspanungsbetriebe neue Märkte erschließen

Warum viele Zerspanungsbetriebe zu wenig Aufträge haben

Schaut man sich die aktuellen Gegebenheiten in der Fertigungsindustrie an, so stellen viele Zerspanungsbetriebe fest, dass sie nicht ausreichend Aufträge generieren. In der Vergangenheit reichten traditionelle Vertriebsbeförderungen, wie Telefon-Kaltakquise und Printanzeigen, jedoch heute scheinen diese Methoden weniger effektiv.

Einkäufer recherchieren heutzutage primär online, vergleichen Angebote schnell und suchen nach Lieferanten über Suchmaschinen oder spezialisierte Plattformen. Wenn Ihre Sichtbarkeit in den digitalen Kanälen zu niedrig ist oder Sie nicht dort präsent sind, wo Ihre Kunden suchen, verlieren Sie Aufträge an die Konkurrenz, die besser aufgestellt ist.

Wie Einkäufer heute CNC-Lieferanten finden

1. Einkäufer erhält technische Zeichnung
   Der erste Schritt für den Einkäufer besteht darin, die technischen Anforderungen zu verstehen, die sich oft in Form einer Zeichnung darstellen. Diese Zeichnung gibt Aufschluss über die gewünschten Spezifikationen.

2. Suche nach Lieferanten
   Jetzt initiiert der Einkäufer eine Suche nach möglichen Lieferanten, oft über Google oder Plattformen wie Price4Parts. Die Suchanfragen können variieren, z.B. „CNC Fräsen Aluminium Kleinserie“.

3. Vergleich mehrerer Anbieter
   In der Regel vergleicht der Einkäufer mehrere Anbieter, die in den Suchergebnissen aufgelistet werden. Hierbei spielen Kriterien wie Qualität, Preis und Lieferzeit eine große Rolle.

4. Anfragen an Lieferanten
   Die nächsten Schritte umfassen das Versenden von Anfragen an mehrere Lieferanten gleichzeitig. Diese Anfrage ist in der Regel standardisiert, um die Ergebnisse leichter vergleichen zu können.

5. Entscheidung treffen
   Letztlich trifft der Einkäufer eine Entscheidung basierend auf den genannten Faktoren, wobei Vertrauen und Reputation des Anbieters auch entscheidend sein können.

Praktischer Tipp

Stellen Sie sicher, dass Ihre Webseite für relevante Suchanfragen optimiert ist, um von Einkäufern gefunden zu werden. Nutzen Sie auch Plattformen, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen.

7 Wege, wie Zerspanungsbetriebe neue CNC-Aufträge gewinnen

1. Online-Sichtbarkeit stärken durch SEO

Problem: Viele Zerspanungsbetriebe sind online nicht sichtbar, was zu einem Rückgang der Anfragen führt.

Praxisbeispiel: Ein Betrieb, der sich auf CNC-Fräsen spezialisiert hat, hat seine Webseite für relevante Suchkriterien optimiert.

Umsetzung:

• Analysieren Sie relevante Keywords für Ihre Dienstleistungen.
• Optimieren Sie Ihre Webseite und Inhalte um diese Keywords.
• Implementieren Sie regelmäßig neuen Content, um Ihr Ranking zu verbessern.

Praktischer Tipp: Nutzen Sie Tools wie Google Keyword Planner, um potenzielle Suchanfragen zu identifizieren.

2. Erlebnisorientierte Landingpages erstellen

Problem: Viele Anbieter haben keine spezifischen Landingpages für ihre Dienstleistungen.

Praxisbeispiel: Ein Unternehmen, das sich auf Aluminium-Bearbeitung spezialisiert, erstellte eine spezielle Landingpage für diese Dienstleistung.

Umsetzung:

• Entwickeln Sie Landingpages für jede spezifische Fertigungstechnik.
• Bieten Sie herunterladbare Ressourcen, wie technische Datenblätter, an.
• Integrieren Sie Kundenbewertungen und Fallstudien für mehr Glaubwürdigkeit.

Praktischer Tipp: A/B-Tests helfen zu ermitteln, welche Landingpage-Elemente am besten konvertieren.

3. Nutzung von Plattformen für Fertigungsaufträge

Problem: Potenzielle Kunden wissen oft nicht, dass Sie existieren.

Praxisbeispiel: Ein Unternehmen nutzt Price4Parts, um seine Maschinenkapazitäten sichtbar zu machen und erhielt binnen weniger Wochen mehrere Anfragen.

Umsetzung:

• Registrieren Sie Ihr Unternehmen auf Plattformen wie Price4Parts.
• Präsentieren Sie Ihre Fähigkeiten und Maschinenkapazitäten.
• Reagieren Sie zeitnah auf Anfragen.

Praktischer Tipp: Halten Sie Ihr Profil aktuell, um stets im Wettbewerb zu bleiben.

4. Vermarktung der freien Maschinenkapazitäten

Problem: Freie Kapazitäten werden oft nicht kommuniziert.

Praxisbeispiel: Ein Zerspanungsbetrieb hat eine Rubrik für freie Kapazitäten auf seiner Webseite erstellt.

Umsetzung:

• Kommunizieren Sie freie Kapazitäten auf der Webseite und in sozialen Medien.
• Setzen Sie gezielte Werbung in Branchenportalen ein.
• Informieren Sie bestehende Kunden über aktuell verfügbare Kapazitäten.

Praktischer Tipp: Versenden Sie regelmäßig Newsletter, die über freie Kapazitäten und neue Möglichkeiten informieren.

5. Spezialisierung auf Nischenmärkte

Problem: Breit gefächerte Dienstleistungen können die Wahrnehmung verwässern.

Praxisbeispiel: Ein Betrieb hat sich auf Präzisionsteile für die Automobilindustrie spezialisiert und damit das Umsatzvolumen gesteigert.

Umsetzung:

• Identifizieren Sie eine Nische oder Spezialisierung in Ihrer Branche.
• Passen Sie Ihre Marketingstrategien an diese Nische an.
• Bieten Sie maßgeschneiderte Lösungen für die spezifischen Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe.

Praktischer Tipp: Treten Sie branchenbezogenen Netzwerken bei, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen.

6. Schnelle Angebotsprozesse in der Auftragsbearbeitung

Problem: Langsame Angebotsprozesse führen zu verpassten Aufträgen.

Praxisbeispiel: Ein Lohnfertiger hat ein Angebotsvorlagensystem eingeführt, das die Bearbeitungszeit deutlich verkürzt hat.

Umsetzung:

• Implementieren Sie ein standardisiertes und digitalisiertes Angebotssystem.
• Schulen Sie Ihr Verkaufsteam in der schnellen und präzisen Erstellung von Angeboten.
• Nutzen Sie Automatisierungswerkzeuge für die Angebotserstellung.

Praktischer Tipp: Ein schnelles Angebot kann entscheidend sein – reagieren Sie innerhalb von 24 Stunden.

7. Kooperation mit anderen Lohnfertigern

Problem: Kapazitätsengpässe können Aufträge kosten.

Praxisbeispiel: Ein Unternehmen hat mit anderen Zerspanungsbetrieben kooperiert, um Aufträge gemeinsam zu bearbeiten.

Umsetzung:

• Suchen Sie partnernahe Betriebe zu Kooperationen.
• Legen Sie klare Bedingungen und Verantwortlichkeiten fest.
• Nutzen Sie Synergien in der Angebotsabgabe und Auftragsbearbeitung.

Praktischer Tipp: Vernetzen Sie sich in der Branche, um Kooperationsmöglichkeiten zu erkunden.

Weiterführende Gedanken

Die Möglichkeiten zur Kundengewinnung für Zerspanungsbetriebe haben sich erheblich gewandelt. Traditionelle Methoden sind zunehmend ineffektiv, während digitale Vertriebswege an Bedeutung gewonnen haben. Ein umfassendes Verständnis darüber, wie Einkäufer agieren und welche Informationskanäle sie nutzen, ist entscheidend. Die Implementierung der dargestellten Strategien kann erheblich dazu beitragen, die Auftragslage zu verbessern und die Maschinenkapazitäten optimal auszulasten.

Zufällig in den potenziellen Kundenstamm eindringen? Mit einer professionellen Präsenz auf etablierten Plattformen wie Price4Parts können Sie sogar internationale Aufträge gewinnen, ohne in klassische Kaltakquise investieren zu müssen.